هر متنی که زمینهٔ زرد می‌گیرد قابلِ ویرایش است و هر عدد را می‌شود عوض کرد. همه چیز خودکار در همین مرورگر ذخیره می‌شود. برای نگه داشتنِ نسخه یا فرستادن به تیم، «خروجی» بگیر.
نُه خانهٔ بوم، تنظیم‌شده برای هدفِ ماهی ۱۰ تا ۱۵ هزار دلار. عددهای کادرِ تیره از مدلِ مالی می‌آیند و با هر تغییر به‌روز می‌شوند.
پیشنهادِ من: هر مشتری یک هزینهٔ ثابتِ ماهانه دارد، هر فیچرِ افزوده هزینهٔ ماهانهٔ خودش را، سخت‌افزار یک‌باره فروخته می‌شود و خدمات مثلِ سوشال یا پروژهٔ اتصال جدا قیمت می‌خورند. ورود با پروژه، ماندن با اشتراک.
پایه ۴۹۰ هزار، حرفه‌ای ۴٫۹ میلیون، رادمندِ کامل از ۴۰ میلیون. ستونِ هدفِ ۱۰ هزار دلاری: در ماهِ دوازدهم بیش از یک‌سومِ درآمد از اشتراک است.
کانکتورِ سپیدار، ربات، ایجنت‌ها، حضور و غیاب، اینترنتِ اشیا، بازارچه، اپِ ماشین؛ هر کدام ماهانه. مشتری فقط برای چیزی که لازم دارد می‌پردازد.
مثلاً اتصالِ سیستمِ مشتری به سپیدار ۲۰۰ میلیون، یا اتصالِ نرم‌افزارِ انبار ۳۰۰ میلیون. بعدش قراردادِ نگهداریِ ماهانه.
برای کسب‌وکاری مثلِ پوشاک که در فضای مجازی نیست: «سوشالت را ما می‌چرخانیم»، ماهانه، با محتوای بازارچه و کالاهای موجود.
دستگاهِ حضور و غیاب، گیتِ ورود و خروج، ماژولِ اینترنتِ اشیا. فروش یا اجاره، با نصب و راه‌اندازی.
سطحِ ۲ و ۳ پشتیبانی، چتِ پولی با حسابدار، دوره‌های آکادمی و کارمزد از بازارِ مشاوره.
همهٔ عددها فرض‌اند؛ هر کدام را با عددِ واقعی عوض کن تا نمودار و سود خودکار حساب شوند. مبلغ‌ها به تومان و ماهانه‌اند.
با رشدِ مشتری، تیم و زیرساخت هم بزرگ می‌شوند.
درآمدِ ماهانه، بدونِ ارزشِ افزوده.
| هزینه | مبلغ در ماه | |
|---|---|---|
| جمع |
| نقش | نفر | حقوقِ هر نفر | با بیمهٔ کارفرما | |
|---|---|---|---|---|
| جمع | ||||
۲۰٪ تأمینِ اجتماعی + ۳٪ بیکاری. نرخِ مالیات را با دانیال یا مشاورِ مالیاتی تأیید کن.
ارزشِ افزوده روی فاکتور اضافه و به دولت پرداخت می‌شود؛ درآمدِ ما نیست و در سود حساب نشده.
هزینهٔ ثابت باید با درآمدِ تکرارشونده (اشتراک، فیچر، سوشال، پشتیبانی) پوشش داده شود؛ پروژه‌ها و سخت‌افزار سودِ اضافه‌اند، نه خرجِ ماهانه.
| پلن | قیمتِ ماهانه | مشتریِ امروز | مشتریِ تازه در ماه | درآمدِ این ماه |
|---|
عددها را عوض کن. حاشیهٔ سودِ نمایندگی را نمی‌دانیم و یک فرض است؛ قبل از تصمیم از خودِ سپیدار بپرس.
برای هر مشتری پیشنهاد بساز. یکی از نمونه‌ها را بزن یا خودت انتخاب کن؛ متنِ پیشنهاد آمادهٔ کپی است.
هر بخش را بنویس و کامل کن. جاهایی که با رنگِ نارنجی «تکمیل کن» آمده، تصمیمِ تیم لازم است.
ساخته با برندبوکِ رادمند. همهٔ عددها فرض‌اند تا وقتی تیم جایشان عددِ واقعی بگذارد.